Materi Kewirausahaan III

SEGMENTASI PASAR

Dalam usaha produksi barang dan jasa  kita harus dapat menjalankan fungsi pemasaran produk tesrsebut , akan teteapi kita  dalam memasarkan produk diperlukan juga  strategi dan  dan melihat situasi  kondisi yang tepat.

Salah satu strategi yang di terapkan dalam pemasaran barang dan jasa yaitu segmentasi pasar

Definisi :

Segmentasi pasar: pembagian suatu pasar dengan pembeli heterogen(bermacam-macam) kedalam satuan-satuan pembeli(costumer) yang homogen

Artinya dalam satu lingkungan pasar dengan berbagai macam dan jenis pembeli(heterogen) kemudian di bagi bagi(di lakukan segmentasi) menjadi beberapa bagian pasar yang pembelinya satu jenis(homogen=dikelompokan satu macam jenis)

Contoh : dalam lingkungan satu pasar terdapat penjual bercampur berbagai macam produk daging sapi ......kemudian dilakukan pembagian kelompok  tempat  dengan satu macam jenis produk berdasarkan konsumen daging:

Ø  daerah 1 utara  untuk daging sapi untuk penjual bakso

Ø  daerah 2 selatan untuk daging sapi  sup dan soto

Ø  daerah 3  timur untuk daging  rumah tangga

Ø  daerah 4 barat untuk daging restoran steak,  beef

Dasar segmentasi pasar

Konsumen/pelanggan di kelompok-kelompokan

1.      Geografi (pedesaan , kota, gunung, pantai)

a.      Daerah mata angin( barat timur, utara, selatan)

b.      Penduduk Desa  kota

c.       Gunung pantai

2.      Demografi

Umur

Jenis kelamin

Pekerjaan

Tingkat sosial/pendapatan

Pendidikan

Sosial dan budaya ( buruh, pegawai, petani, pedagang, etnis madura, bali, jawa, batak, betawi)

3.      Perilaku pembeli

Waktu pembali :

pagi  : makan bubur , nasi pecel

siang:  soto, rawon, sate, rames

 malam: nasi goreng, mie , bakmi, ayam goreng/bakar, sea food.

Tingkat pemakaian :

Pemakai banyak/rutin....kecanduan,

Pemakai seedang .......... medium

Pemakai sedikit.............. mencoba-coba

Bukan pemakai

Syarat syarat mengadakan segmentasi pasar

1.      Measurability

Yaitu sifat sifat pembeli yang dapat di ukur

Contoh Sifat pembeli mobil berdasar kan tingkat pendapatan konsumen

2.      Accesibility

Yaitu perusahaan lebih memusatkan perhatian pada segment yang telah di pilih

Contoh: segmen lama tidak terganggu adanya segment pasar produk baru

3.      Substantiality

Yaitu suatu tingkat dimana segmen itu adalah luas dan sukup menguntungkan  untuk melakukan kegiatan pemasaran tersendiri.

Tujuan segmentasi pasar :

1.      Supaya mudah dilakukan analisis pasar

2.      Agar pangsa pasar mudah di bedakan

3.      Pelayanan pada konsumen lebih mudah, cepat dan efisien

4.      Biaya penjualan/distribusi lebih murah dan penjualan dapat maksimal

5.      Tujuan /target pemasaran mudah tercapai dan efektif.