Materi Kewirausahaan 1

USAHA KECIL

3.1 Menjadi wirausahawan

Tujuan seseorang menjadi wirausahawan umumnya adalah untuk

memenuhi kebutuhan ekonomi. Seseorang dapat menjadi wirausahawan

karena sebab-sebab sebagai berikut :

1. Panggilan Bakat

2. Lingkungan

3. Keturunan

4. Keadaan yang memaksa

5. Tanggung jawab estafet dalam kepemimpinan usaha

3.2 Pengertian usaha kecil

Usaha kecil (small business) merupakan tiang penyangga ekonomi suatu

negara. Sebagai contoh di negara adidaya seperti Amerika ; lebih dari 80

% usahanya merupakan usaha kecil. John naisbitt dalam ceramahnya

pada global entrepreneur forum 95 di singapura mengungkapkan adanya

kecenderungan-kecenderungan menjelang tahun 2000. kecenderungn itu

meliputi pergeseran aktivitas dunia dan pemain-pemain besar

(konglomerat) ke arah pemain-pemain kecil yang menggunakan usaha

dalam skala kecil dan menengah .

 Ia menyebutkan pula bahwa pemain-pemainkecil

itulah yang akan menjadi pemain utama dalam ekonomi yang

besar ini.

Usaha adalah semua aktivitas yang mencari keuntungan dengan

mengusahakan kebutuhan barang dan jasa kepada orang lain (Nickles,

McHugh, dan McHugh, 1996)

Usaha kecil menurut Luthan dan Hodgest (1989, h 88,) adalah usaha yang

dimiliki secara independen dimana kegiatan yang dibidanginya tersebut

tidak dominan dan memenuhi standar tertentu.

3.3 Jenis-jenis Usaha Kecil

Usaha kecil dapat digolongkan menjadi beberapa tipe sebagai berikut :

1.      Usaha Jasa (Service business)

2.      Usaha Eceran (Retail Business)

3.      Usaha Grosir (Wholesale Business)

4.      Usaha Manufaktur (Manufakturing Business)

5.      Usaha Pertanian (Agricultural Business)

3.4 Memulai usaha kecil

Seorang wirausahawan harus mempunyai rencana yang matang

mengenai perencanaan nya. Rencana tersebut mencakup;Business apa

yang dimiliki, Memulai sendiri tau membeli suatu perusahaan yang

ada;mengetahui apa dan dimana pasar untuk produk atau servisnya.

Memulai suatu tidaklah mudah karena banyak tantangan-tantangan yang

harus dihadapi. Untuk suksesnya suatu permulaan kita memerlukan :

a) Adanya peluang usaha yang sangat solid

b) Memiliki keahlian dan kemampuan dalam bidang yang akan

ditekuninya.

c) Pendekatan yang benar dalam menjalankan usaha, dan

d) Memiliki dana yang cukup untuk memulai dan mengoperasikan usaha

tersebut hingga dapat berdiri sendiri(Harper,1991)

Dalam memulai usaha baru kita harus mempelajari situasi pasar maupun

keadaan industri yang akan dimasuki. Keadaan pasar tersebut mungkin

telah dipenuhi oleh para pesaing lainnya sehingga tidak mudah untuk

dimasuki, mungkin juga pasar yang dituju tersebut telah jenuh.

 Era orientasi produksi dan orientasi pemasaran tampaknya akan segera

berlalu memasuki era baru yaitu era persaingan (competition era). Untuk

itu perlu sekali menganalisis situasi kekuatan-kekuatan pesaing yang

adadi pasar dengan cermat.

Michael Porter (1895) mengungkapkan adanya lima kekuatan persaingan

yang menentukan di sektor industri yaitu :

1) Ancaman dari pendatang baru

2) Ancaman dari barang atau jasa substitusi

3) Kekuatan tawar menawar dari pemasok

4) Kekuatan tawar menawar dari pembeli, dan

5) Persaingan diantara para pesaing yang ada

Untuk menghadapi situasi pasar dalam industri tersebut Porter juga

mengemukakan beberapa dasar strategi yang generik.

Untuk pasar industri dengan target yang lebih luas dapat diterapkan

strategi :

a) Produk yang berbeda (product differentiation)

b) Keunggulan biaya (cost leadership)

c) Biaya fokus (cost focus)

d) Perbedaan fokus (focused differentiation)

Perusahaan dapat meluncurkan produk yang berbeda dari pesaing

lainnya dengan memproduksi produk inovatif atau paling tidak ada

perbedaan yang lebih bermanfaat dibandingkan dengan produk pesaing

lainnya. Strategi lain adalah dengan memanfaatkan keunggulan biaya.

Keunggulan biaya ini dapat mengakibatkan biaya produksi kita lebih

rendah sehingga dapat menjual dengan harga yang lebih kompetitif.

Sedangkan nuntuk pasar industri dengan target yang lebih sempit kita

dapat menggunakan strategi dengan memfokuskan keunggulan biaya

atau memfokuskan differensiasi produk pada segmen pasar tertentu yang

mampu dikuasai.

3.5 Masalah yang dihadapi usaha kecil

23

1. Permodalan dan akumulasinya

2. Memperoleh informasi pasar

3. Mendapatkan alih teknologi

4. Manajemen

5. Peluang pasar

6. Inovasi

7. Kesempatan dalam mengembangkan

8. Skala ekonomi

9. Kekuatan tukar menukar(bargaining power)

3.6 Kunci sukses usaha kecil

Banyak pendapat mengenai kunci sukses usaha kecil baik yang

dikemukakan oleh kalangan akademik maupun dari para praktisi usaha.

Prof. David McClelland dari Harvard University merumuskan kunci sukses

usaha kecil sebagai berikut:

- Pengembalian resiko yang tepat

- Kerja keras

- Penentuan sasaran yang tepat

- Orientasi prestasi

- Inovasi.

Sam Walton pendiri Walmart yaitu retailer terbesar di Amerika

mengisahkan kunci sukses menjalankan usaha dalam bukunya Sam

Walton Made in America yang dikenal dengan The Ten Commandments

of Business, yaitu :

1. KOMIT terhadap usaha anda

2. BERBAGI KEUNTUNGAN dengan semua yang membantu anda.

3. MOTIVASI mitra anda.

4. KOMUNIKASI segala sesuatunya kepada mitra anda.

5. MENGHARGAI semua orang yang membantu anda.

6. RAYAKAN keberhasilan perusahaan.

7. DENGARKAN setiap orang yang ada di perusahaan.

8. Memenuhi harapan pelanggan.

9. KONTROL pengeluaran perusahaan agar lebih efisien dari pesaing.

10. BERBEDA cara dari yang lain (Walton dan Huey, 1992)

3.7 Berbagai perubahan dalam dunia usaha

24

Seorang wirausahawan harus memperhatikan berbagai perubahan dalam

global usaha yang akan mempengaruhi iklim yang akan atau sedang

ditekuninya. Beberapa kecenderungan yang sangat kuat akan

mentransformasi perubahan lingkungan usaha pada dekade 90-an ini.

Kecenderungan-kecenderungan tersebut meliputi perubahan dari

pendekatan modal yang bersifat finansial menjadi modal yang bersifat

sumber daya manusia. Kecenderungan in I merupakan satu diantara

sekian banyak perubahan yang menjadi pembicaraan hangat pada waktu

konperensi APEC di Bogor yang lalu. Perubahan tersebut menjadikan

sumberdaya manusia yang berkualitas sebagai keunggulan yang

kompetitif dalam organisasi usaha manapun.

Perusahaan mulai mengincar pegawai khususnya manajer yang berkualitas/sukses seperti

Tantri Abeng, bahkan diantaranya melakukan pembajakan tenaga kerja

yang dianggap penting.

Perubahan lainnya adalah bergesernya tempat dari tugas manajemen

menengah(middle management)sebagai akibat adanya revolusi

komputer. Komputer sebagian besar akan banyak menggantikan tugastugas

manajer menengah sehuingga top manajer akan banyak

memanfaatkan komputer dalam pengambilan keputusannya. Memulai

komputer seorang manajer dapat mengakses berbagai data dari Bank

Data maupun internet. Dilain pihak robotisasi akan menggantikan pekerja

perkeja di lini perakitan (Naisbitt dan Aburdence, 1985).

Dalam menjalankan usaha atau memulai suatu usaha baru bagi

wirausahawan domestik harus pula memperhatikan adanya perubahanperubahan

dalam masyarakat atau dalam dunia usaha.

 Beberapa perubahan yang patut dicatat adalah :

1. Munculnya masyarakat berkesejahteraan baru (Middle and up income

group)

Perubahan ini disebabkan oleh ;

- Adanya kemajuan dibidang pendidikan, komunikasi, perhubungan

dan keuangan.

- Peluang-peluang yang diciptakan oleh pemerintah.

- Jaringan kerja internasional (international network) akibat industri di

Jepang. Korea Selatan, Taiwan dan Singapore

- Perubahan nilai-nilai masyarakat yang memungkinkan penghasilan

ganda (suami-isteri)

25

2. Lahir generasi baru di pedasaan yang berpendidikan lebih tinggi

(Tamat SLTP dan SLTA)

- Keberhasilan program KB

- Pemerataan dalam memperoleh kesempatan pendidikan

3. Revolusi komunikasi

- Perkembangan yang pesat dalam dunia pertelevisian

- Jaringan komunikasi yang makin canggih . Telpon genggam,

internet, dsb.

4. Muncul tuntutan terhadap “convenience”dalam segala hal.

- Meningkatkan daya beli

- Keterbatasan

- Produk yang ditawarkan makin banyak, dan

a. Cepat dapat dikonsumsi(fast food)

b. Mudah dipakai/mudah dibuka untuk kemasan.

c. Bisa dicicil atau dibayar melalui kartu kredit (credit card)

5. Proses pengambilan keputusan makin pendek.

- Muncul iklan-iklan yang menarik di televisi yang dapat dilihat dari

pedesaan.

- Selera konsumen dapat pipengaruhi dan diubah.

6. Terjadi perluasan pasar produk-produk bermerk

- Masyarakat kian menggandrungi produk bermerk

- Promosi yang gencar dan super intensif terhadap produk bermerk.

C. RANGKUMAN

Seseorang yang akan menjadi wirausahawan harus memiliki tujuan yang

jelas sehingga ia bisa komit dalam menjalankan nya.

Sebelum memulai seseorang harus mengetahui jenis dan cara memulai yang akan

ditekuninya.

Selain itu juga harus memahami masalah-masalah yang akan

dihadapi sehingga dapat mengantisipasinya jika hal tersebut terjadi.